據(jù)上海球閥廠鴻豐閥門統(tǒng)計,“雙十一”誕生以來,交易金額從5000萬元到350億元,有分析師認(rèn)為2015年淘寶雙十一的銷售額或達到800億元。由此可見,中國電子商務(wù)市場繼續(xù)保持高速增長,閥門產(chǎn)業(yè)如何能從這里看出一些發(fā)展方向呢?
隨著電商市場的增大,商品種類也越來越多,用戶的選擇面也相應(yīng)增加,面對網(wǎng)絡(luò)購物的直接在線體驗也更加在乎。閥門電商網(wǎng)站用戶體驗如何,用戶轉(zhuǎn)化率如何提高,已經(jīng)成為了閥門電商網(wǎng)站迫切需要解決的問題,這一問題也必將是閥門產(chǎn)業(yè)未來競爭焦點所在。
伴隨著全球經(jīng)濟進入深度轉(zhuǎn)型調(diào)整階段,中國經(jīng)濟也迎來中速增長的新周期,閥門企業(yè)面臨模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等多重挑戰(zhàn)。實現(xiàn)精益管理,加強集團管控已成為閥門企業(yè)不約而同的選擇。
事實上,成本管理是閥門公司對價值鏈的一個管理方法。把企業(yè)運營成本拆開來看不難發(fā)現(xiàn),隨著人力成本不斷上升,營銷費用降低的空間非常有限。那么,從銷售、研發(fā)到采購的各個環(huán)節(jié),成本降低空間在哪?一項調(diào)查發(fā)現(xiàn),企業(yè)的平均采購支出占企業(yè)銷售收入的比重超過55%,控制采購成本已然成為企業(yè)重要的利潤源泉,而電子采購無疑將扮演重要的角色。
通過搭建專有的電子采購平臺,與企業(yè)erp系統(tǒng)集成形成一體化應(yīng)用,可以形成上下協(xié)同、內(nèi)外協(xié)同、一體化的物資采購管理模式,打通供應(yīng)鏈中企業(yè)之間的信息壁壘,加強企業(yè)間的信息共享和溝通協(xié)同,通過流程化管理提高供應(yīng)鏈運作效率,從而提升企業(yè)核心競爭力。
構(gòu)建電子商務(wù)系統(tǒng)哪些因素不可忽視
那么,到底如何推進閥門公司電子商務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)建?上海鴻豐閥門廠網(wǎng)絡(luò)商務(wù)部認(rèn)為以下關(guān)鍵因素不可忽視。
首先,需要改變電子商務(wù)建設(shè)觀念。許多人在提到電子商務(wù)時,往往認(rèn)為電子商務(wù)就是構(gòu)建一個網(wǎng)站。事實上,電子商務(wù)不僅是個網(wǎng)站,它更是供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的成果,能夠促進央企全方位發(fā)展。電子商務(wù)不僅僅體現(xiàn)購銷體系的內(nèi)部變化,而且涉及到上至企業(yè)戰(zhàn)略,下至企業(yè)運營的整個系統(tǒng)的變化。通過融合創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式,以最新的技術(shù)為支撐,可以優(yōu)化企業(yè)的管理流程,真正借助信息技術(shù)促使企業(yè)各種管理體系落地生根。因此可以說,電子商務(wù)是一種業(yè)務(wù)變革。
其次,從購銷環(huán)節(jié)來看,無論是采購業(yè)務(wù)還是銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)化變革,不管是企業(yè)自身抑或是建立物資公司進行商貿(mào)物流周轉(zhuǎn),電子商務(wù)模式需要符合兩個要素:一是集團和下級各單位的交互流程順暢,二是與物流商的資金流和信息流連通。通過什么渠道?怎么采購?怎么銷售?企業(yè)需要制定好規(guī)則。在制定好制度、流程的基礎(chǔ)上再進行有效的授權(quán)或分權(quán)。隨著電子商務(wù)向移動商務(wù)發(fā)展,云計算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)被廣泛采用,移動安全的重要性也正日益凸顯。
可以預(yù)見,網(wǎng)絡(luò)營銷正以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢影響著人們的消費理念,閥門行業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營銷時代是必然趨勢,閥門公司都應(yīng)早日開展精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)推廣,主動出擊,早日摸索出適合企業(yè)的低成本高效益的營銷之路。但閥門企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)銷售,上海明保閥門覺得也必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,選擇合適的目標(biāo)受眾群,同時采用多樣化推廣方式,傳統(tǒng)渠道(期刊)與網(wǎng)絡(luò)渠道互相配合、相得益彰,并且,還要做好售后服務(wù)工作,培養(yǎng)自己的客戶群體,增加客戶的重復(fù)購買。只有這樣,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售才能逐步成熟,不斷地取得更好的銷售業(yè)績。
信息社會時代需要更廣泛的信息來源、更經(jīng)濟的運營成本,傳統(tǒng)閥門行業(yè)需要有互聯(lián)網(wǎng)平臺來助跑,它將帶來營銷的時代變革,閥門行業(yè)真正進入電子商務(wù)時代了。